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海信或给索尼代工彩电 日企欲借中企转身

据媒体报道,索尼正在寻求与中国海信集团(微博)和AUO光电的合作。其中,为了重振电视业务,索尼正在与海信集团谈判,希望合作生产和销售。索尼可能会委托海信组装电视机,使用海信在中国国内的销售渠道。

昨天索尼和海信都没有正面证实双方合作的传闻,但业内专家认为索尼和海信在彩电业务上合作的可能性相当大,或者涉及到彩电代工和在中国三四级市场销售的合作。

(中国)有限公司相关人士对《第一财经日报》表示,索尼尚未发布相关信息,无法对媒体报道进行评论。海信集团相关人士也表示对传言“不清楚”。

是日本最大、世界第三的彩电企业,致力于扭转彩电业务连续8年亏损的局面;另一家是中国市场彩电销量最大的公司,致力于推进国际化。两者的合作会擦出什么火花?

本月12日公布的改革方案提出,2013财年彩电业务扭亏,2012财年电视业务固定业务成本降低60%,运营成本降低30%。除了转让上游面板合资公司的股份,减少电视型号外,增加彩电外包比例也是重要措施之一。

此前,与三星电子在电视液晶面板业务上的合作关系被取消,几家电视组装厂被出售,以降低生产成本。

家电咨询行业资深人士认为,索尼在中国彩电市场的份额只有6%~7%左右,年销量在200万台左右,而海信在中国的年销量为600万~ 700万台。如果索尼要求海信代工其在中国市场销售的彩电,并委托海信管理其在中国的彩电销售业务,可以降低索尼彩电的生产和销售成本,帮助索尼减少彩电业务的亏损,扩大在中国的销售。

目前,海信彩电主要在中国市场销售,它渴望扩大海外销售。索尼将是一个强大的“代言”。

索尼计划在2012年销售2000万台彩电,即使其中一半是外包的。帕勒咨询公司高级总监罗清启(微博)估计,索尼不会把所有的外包订单都交给海信,“应该会在不同地区找到不同的战略支点”。

Display Search中国区研究总监张兵对双方合作程度的预测更为谨慎。他认为,如果索尼将彩电在中国的制造和销售外包给海信,几乎意味着索尼彩电将放弃中国市场,只赚取品牌的剩余价值。“现在不是这样做的时候”。所以张冰估计索尼可能会把一部分彩电的代工订单交给海信,但是在中国的电视销售还是掌握在自己手里。

业内人士认为,索尼与海信合作的传闻,一方面是基于三星电子、LG电子等韩国企业在全球电视市场的实力,另一方面却是日本电子巨头彩电业务的巨亏。在这种背景下,日本企业寻求与中国大陆和台湾彩电制造商合作将是大势所趋。

今年以来,日本电子巨头为了让彩电业务尽快扭亏,纷纷提高彩电代工比例。如果夏普与鸿海结盟,鸿海将承接夏普的彩电代工订单;东芝此前与TCL合作,委托TCL在中国市场生产和销售彩电,东芝只在双方合资企业中持股。

上述业内资深人士指出,即使索尼不与海信合作,也会与中国其他彩电企业合作。

另一方面,一些行业观察人士认为,索尼与海信的合作虽然凸显了中国企业和大陆市场的价值,但仍有日企转嫁危机的意图。对于海信来说,如何在不“引狼入室”的情况下平衡与索尼的竞争关系,也将是一个难题。